Sprzedawca B2B / "High-Ticket Closer" B2B

Sprzedawca B2B / "High-Ticket Closer" B2B

Sprzedawca B2B / "High-Ticket Closer" B2B

Zespół

Sprzedaż

Lokalizacja

Zdalnie

Wymiar czasu

Pełen etat

Aplikuj teraz

Aplikuj teraz

Szybkie podsumowanie

Szybkie podsumowanie

Szybkie podsumowanie

Szukamy sprzedawcy z udokumentowanym track recordem w sprzedaży usług marketingowych B2B. To pozycja dla kogoś, kto wie, że prawdziwa sprzedaż zaczyna się dopiero przy trzecim "nie" i że zamknięcie dealu to koniec jednego etapu, a początek długoterminowej relacji biznesowej. Jeśli sprzedaż usług marketingowych o wartości 20-100k+ PLN rocznie i prowadzenie wieloetapowych cykli sprzedażowych nie robią na Tobie wrażenia – ta rola jest dla Ciebie.

Szukamy sprzedawcy z udokumentowanym track recordem w sprzedaży usług marketingowych B2B. To pozycja dla kogoś, kto wie, że prawdziwa sprzedaż zaczyna się dopiero przy trzecim "nie" i że zamknięcie dealu to koniec jednego etapu, a początek długoterminowej relacji biznesowej. Jeśli sprzedaż usług marketingowych o wartości 20-100k+ PLN rocznie i prowadzenie wieloetapowych cykli sprzedażowych nie robią na Tobie wrażenia – ta rola jest dla Ciebie.

Szukamy sprzedawcy z udokumentowanym track recordem w sprzedaży usług marketingowych B2B. To pozycja dla kogoś, kto wie, że prawdziwa sprzedaż zaczyna się dopiero przy trzecim "nie" i że zamknięcie dealu to koniec jednego etapu, a początek długoterminowej relacji biznesowej. Jeśli sprzedaż usług marketingowych o wartości 20-100k+ PLN rocznie i prowadzenie wieloetapowych cykli sprzedażowych nie robią na Tobie wrażenia – ta rola jest dla Ciebie.

Twoje zadania:

Twoje zadania:

Twoje zadania:

👉 Proaktywne nawiązywanie kontaktu i prowadzenie wstępnych rozmów kwalifikacyjnych z potencjalnymi klientami (głównie przez czat i telefon).

👉Prowadzenie rozmów "discovery" z właścicielami firm i decydentami, diagnozowanie rzeczywistych problemów biznesowych

👉 Budowanie wielopoziomowych relacji – rozumiesz, że w B2B decyzje podejmują zespoły, nie pojedyncze osoby

👉 Zarządzanie długim cyklem sprzedażowym (14-60 dni) z wieloma touchpointami i follow-upami

👉 Codzienne raportowanie swoich wyników i aktywny udział w spotkaniach zespołu sprzedażowego.

👉 Konsultacyjne podejście – doradzasz rozwiązania oparte na realnych metrykach biznesowych klienta (ROI, CAC, LTV)

👉 Realizacja indywidualnych i zespołowych celów sprzedażowych oraz aktywne dążenie do zwiększenia przychodów firmy.

👉 Precyzyjne zarządzanie pipeline'em w HubSpot, utrzymywanie aktualnych danych i prognoz sprzedażowych

👉 Współpraca z działem Customer Success przy onboardingu nowych klientów

Wymagania (Oczekiwane kompetencje):

Wymagania (Oczekiwane kompetencje):

Wymagania (Oczekiwane kompetencje):

👉 Minimum 2 lata w sprzedaży B2B usług marketingowych, agencyjnych lub SaaS
👉 Doświadczenie w domykaniu transakcji o wartości minimum 20k PLN
👉 Doskonała organizacja pracy własnej i samodyscyplina, niezbędne w pracy zdalnej.
👉 Skuteczność sprzedaży minimum 15% (liczona do odbytych rozmów sprzedażowych - z możliwością potwierdzenia danymi)
👉 Zdolność do szybkiego uczenia się i adaptacji w dynamicznie zmieniającym się środowisku.

👉 Głębokie zrozumienie lejków sprzedażowych, generowania leadów i metryk marketingowych

👉 Doświadczenie / otwartość na prowadzenie rozmów sprzedażowych video na Google Meet.


👉 Minimum 2 lata w sprzedaży B2B usług marketingowych, agencyjnych lub SaaS

👉 Doświadczenie w domykaniu transakcji o wartości minimum 20k PLN
👉 Doskonała organizacja pracy własnej i samodyscyplina, niezbędne w pracy zdalnej.
👉 Skuteczność sprzedaży minimum 15% (liczona do odbytych rozmów sprzedażowych - z możliwością potwierdzenia danymi)
👉 Zdolność do szybkiego uczenia się i adaptacji w dynamicznie zmieniającym się środowisku.

👉 Głębokie zrozumienie lejków sprzedażowych, generowania leadów i metryk marketingowych

👉 Doświadczenie / otwartość na prowadzenie rozmów sprzedażowych video na Google Meet.


Nasze wartości

Nasze wartości

Nasze wartości

Skoncentrowani na kliencie:
Rezultaty naszych klientów stawiamy na pierwszym miejscu. Ich sukces to nasza misja — chcemy, by osiągali więcej, szybciej, z mniejszym wysiłkiem i frustracją. Dzięki wartości, jaką im dostarczamy, nie musimy nikogo „przekonywać” do współpracy — nasi klienci polecają nas dalej, bo efekty mówią same za siebie.


Pełna odpowiedzialność:
 U nas nikt nie gra w „to nie moja wina”. Bierzemy odpowiedzialność za siebie, zespół i klientów. Jeśli coś nie działa — naprawiamy. Jeśli ktoś zawiódł — szukamy, co mogliśmy zrobić lepiej. Narzekanie i szukanie wymówek zostawiamy za drzwiami. Rozwiązania? Bierzemy za nie pełną odpowiedzialność.


Szybkość + jakość:
 Działamy szybko — ale nigdy kosztem jakości. Stale testujemy, optymalizujemy i szukamy sposobów, by robić lepiej, mądrzej i skuteczniej. Nie trzymamy się kurczowo „idealnego planu” — ulepszamy w trakcie. Dzięki temu klienci czują różnicę, a my nie stoimy w miejscu.


Determinacja i doskonałość:
 Lubisz rzeczy trudne? My też. Dążymy do mistrzostwa w tym, co robimy — ale nie przez perfekcjonizm, tylko przez zaangażowanie, inteligentną pracę i mentalność „zrobię wszystko, co trzeba”. Chcemy być najlepsi tam, gdzie to naprawdę ma znaczenie.


Skoncentrowani na kliencie:
Rezultaty naszych klientów stawiamy na pierwszym miejscu. Ich sukces to nasza misja — chcemy, by osiągali więcej, szybciej, z mniejszym wysiłkiem i frustracją. Dzięki wartości, jaką im dostarczamy, nie musimy nikogo „przekonywać” do współpracy — nasi klienci polecają nas dalej, bo efekty mówią same za siebie.


Pełna odpowiedzialność:
 U nas nikt nie gra w „to nie moja wina”. Bierzemy odpowiedzialność za siebie, zespół i klientów. Jeśli coś nie działa — naprawiamy. Jeśli ktoś zawiódł — szukamy, co mogliśmy zrobić lepiej. Narzekanie i szukanie wymówek zostawiamy za drzwiami. Rozwiązania? Bierzemy za nie pełną odpowiedzialność.


Szybkość + jakość:
 Działamy szybko — ale nigdy kosztem jakości. Stale testujemy, optymalizujemy i szukamy sposobów, by robić lepiej, mądrzej i skuteczniej. Nie trzymamy się kurczowo „idealnego planu” — ulepszamy w trakcie. Dzięki temu klienci czują różnicę, a my nie stoimy w miejscu.


Determinacja i doskonałość:
 Lubisz rzeczy trudne? My też. Dążymy do mistrzostwa w tym, co robimy — ale nie przez perfekcjonizm, tylko przez zaangażowanie, inteligentną pracę i mentalność „zrobię wszystko, co trzeba”. Chcemy być najlepsi tam, gdzie to naprawdę ma znaczenie.


Skoncentrowani na kliencie:
Rezultaty naszych klientów stawiamy na pierwszym miejscu. Ich sukces to nasza misja — chcemy, by osiągali więcej, szybciej, z mniejszym wysiłkiem i frustracją. Dzięki wartości, jaką im dostarczamy, nie musimy nikogo „przekonywać” do współpracy — nasi klienci polecają nas dalej, bo efekty mówią same za siebie.


Pełna odpowiedzialność:
 U nas nikt nie gra w „to nie moja wina”. Bierzemy odpowiedzialność za siebie, zespół i klientów. Jeśli coś nie działa — naprawiamy. Jeśli ktoś zawiódł — szukamy, co mogliśmy zrobić lepiej. Narzekanie i szukanie wymówek zostawiamy za drzwiami. Rozwiązania? Bierzemy za nie pełną odpowiedzialność.


Szybkość + jakość:
 Działamy szybko — ale nigdy kosztem jakości. Stale testujemy, optymalizujemy i szukamy sposobów, by robić lepiej, mądrzej i skuteczniej. Nie trzymamy się kurczowo „idealnego planu” — ulepszamy w trakcie. Dzięki temu klienci czują różnicę, a my nie stoimy w miejscu.


Determinacja i doskonałość:
 Lubisz rzeczy trudne? My też. Dążymy do mistrzostwa w tym, co robimy — ale nie przez perfekcjonizm, tylko przez zaangażowanie, inteligentną pracę i mentalność „zrobię wszystko, co trzeba”. Chcemy być najlepsi tam, gdzie to naprawdę ma znaczenie.


Na tych narzędziach będziesz pracował

Na tych narzędziach będziesz pracował

Na tych narzędziach będziesz pracował

PandaDoc oraz Slack

PandaDoc oraz Slack

PandaDoc oraz Slack

Jako Handlowiec będziesz codziennie korzystać z tych narzędzi do zarządzania swoimi zadaniami i komunikacji z zespołem sprzedażowym:

Jako Handlowiec będziesz codziennie korzystać z tych narzędzi do zarządzania swoimi zadaniami i komunikacji z zespołem sprzedażowym:

Jako Handlowiec będziesz codziennie korzystać z tych narzędzi do zarządzania swoimi zadaniami i komunikacji z zespołem sprzedażowym:

Slack – to Twoje centrum komunikacji z Closerami i resztą zespołu. Będziesz tu na bieżąco informować o umówionych spotkaniach, zadawać pytania i dzielić się spostrzeżeniami, zapewniając płynny przepływ informacji.

PandaDoc – to nasze narzędzie do zarządzania zadaniami (task management). Używamy go, by organizować codzienną pracę i upewniać się, że nic ważnego nam nie umyka.

Slack – to Twoje centrum komunikacji z Closerami i resztą zespołu. Będziesz tu na bieżąco informować o umówionych spotkaniach, zadawać pytania i dzielić się spostrzeżeniami, zapewniając płynny przepływ informacji.

PandaDoc – to nasze narzędzie do zarządzania zadaniami (task management). Używamy go, by organizować codzienną pracę i upewniać się, że nic ważnego nam nie umyka.

HubSpot i Ringostat

HubSpot i Ringostat

HubSpot i Ringostat

To Twój główny arsenał do komunikacji i zarządzania lejkiem sprzedażowym. Jako Handlowiec będziesz wykorzystywać te platformy do codziennej pracy z potencjalnymi klientami:

To Twój główny arsenał do komunikacji i zarządzania lejkiem sprzedażowym. Jako Handlowiec będziesz wykorzystywać te platformy do codziennej pracy z potencjalnymi klientami:

To Twój główny arsenał do komunikacji i zarządzania lejkiem sprzedażowym. Jako Handlowiec będziesz wykorzystywać te platformy do codziennej pracy z potencjalnymi klientami:

HubSpot – to Twoje główne centrum dowodzenia. Jako nasz wewnętrzny CRM, będziesz w nim zarządzać całą bazą leadów, follow-upami, śledzić interakcje i dokumentować wszystkie kluczowe informacje.

Ringostat – to Twoje narzędzie do kontaktu z klientami. Będziesz go używać do efektywnego prowadzenia rozmów kwalifikujących z leadami. System jest zintegrowany z HubSpotem, co pozwala na płynne rejestrowanie aktywności i maksymalną wydajność Twojej pracy.

HubSpot – to Twoje główne centrum dowodzenia. Jako nasz wewnętrzny CRM, będziesz w nim zarządzać całą bazą leadów, follow-upami, śledzić interakcje i dokumentować wszystkie kluczowe informacje.

Ringostat – to Twoje narzędzie do kontaktu z klientami. Będziesz go używać do efektywnego prowadzenia rozmów kwalifikujących z leadami. System jest zintegrowany z HubSpotem, co pozwala na płynne rejestrowanie aktywności i maksymalną wydajność Twojej pracy.

Oferujemy:

Oferujemy:

Oferujemy:

👉 Ciepłe, wykwalifikowane leady z marketingu inbound
Nie dzwonisz na zimno do losowych firm z bazy. Pracujesz z leadami, które same zgłaszają zainteresowanie naszą ofertą poprzez:

  • Kanał YouTube (4k+ subskrybentów)

  • Podcast branżowy

  • Instagram (7k+ obserwujących) z zaangażowaną społecznością

  • Newsletter z ciepłą bazą potencjalnych klientów

  • Płatne kampanie reklamowe na Meta (Facebook/Instagram Ads)

Twoje leady już znają markę, zaufały contentu i są gotowe na rozmowę. Nie musisz walczyć o uwagę – dostajesz ją na tacy.

👉 100% pracę zdalną bez mikromanagementu
Pracuj skądkolwiek chcesz – z domu, z biura coworkingowego, z Bali. Liczy się wynik, nie gdzie siedzisz od 9 do 17. Organizujesz sobie dzień tak, jak Tobie pasuje, byleby pipeline się kręcił, a deale się zamykały.

👉 Regularny feedback i coaching sprzedażowy

  • Cotygodniowe 1:1 z Head of Sales (analiza pipeline'u, wsparcie w trudnych dealach)

  • Sesje analizy nagrań rozmów sprzedażowych

  • Bieżący dostęp do Head of Sales na Slacku gdy potrzebujesz szybkiej konsultacji

  • Transparentne omówienie wyników – wiesz dokładnie, gdzie stoisz i co możesz poprawić

👉 Zespół, który faktycznie zmienia biznes klientów
Nie sprzedajesz pustych obietnic. Nasi klienci osiągają realne wyniki:

  • Średni ROAS dla klientów 3.0x+

  • NPS 8.05 (klienci nas polecają)

  • Opinie naszych klientów możesz sprawdzić tutaj.

Będziesz dumny z tego, co sprzedajesz, bo widzisz realne case studies i sukcesy klientów.

👉 Bonusy uzależnione od Twoich wyników
Oprócz 10% prowizji od każdego zamkniętego dealu dostaniesz dodatkowe bonusy.

Im lepiej sprzedajesz, tym więcej zarabiasz – zero limitów.

👉 Środowisko, które nagradza performance, nie staż pracy
Nie liczy się ile lat pracujesz w firmie ani jak dobrze potrafisz grać w politykę biurową. Liczą się twoje liczby: odbyte rozmowy, close rate, wartość zamkniętych dealów.

Wynagrodzenie i warunki:

Wynagrodzenie i warunki:

Wynagrodzenie i warunki:

Prowizja od sprzedaży:

10% prowizji od wartości każdego zamkniętego dealu (netto)

Wypłata następuje po otrzymaniu środków od klienta (CASH collected)

Obecne ceny pakietów: 22,000 zł brutto (17,886 zł netto) lub 30,750 zł brutto (25,000 zł netto)

Twoja prowizja: 1,788 zł lub 2,500 zł za każdy zamknięty deal

Dodatkowe akceleratory prowizji:

+2% bonusu od wartości netto za każdą płatność z góry (PIF – Paid In Full)

12% prowizji (zamiast 10%) od każdej złotówki powyżej 50,000 zł new cash collected miesięcznie

Przykład: Zamykasz deal za 30,750 zł brutto (25,000 zł netto) z płatnością z góry:

Podstawowa prowizja: 2,500 zł (10%)

Bonus za PIF: 500 zł (2%)

Razem: 3,000 zł z jednego dealu

Model hybrydowy – Sales Hunter + Setter (opcjonalnie)

Jeśli chcesz dodatkowo wspierać zespół w generowaniu rozmów sprzedażowych, możesz zarabiać również jako setter:

Wynagrodzenie za aktywność setterską:

150 zł za każde 100 wykonanych połączeń wychodzących

500 zł prowizji za każdą rozmowę sprzedażową, którą umówisz i która zakończy się sprzedażą (zamknięty set)

Realistyczne scenariusze zarobków

Scenariusz podstawowy – realizacja minimalnych KPI

Założenia:

5 rozmów sprzedażowych dziennie

25 rozmów tygodniowo / 100 miesięcznie (umówionych)

70% show-up rate = 70 odbytych rozmów miesięcznie

20% skuteczność sprzedaży = 14 zamkniętych dealów

Zarobki:

Prowizja podstawowa: 14 × 1,788 zł = 25,032 zł

Bonusy za PIF-y (zakładając 30% PIF rate): 14 × 0.3 × 500 zł = +2,100 zł

Razem: 27,132 zł miesięcznie

Scenariusz realistyczny początkowy (pierwsze 2-3 miesiące)

Założenia:

Uczysz się produktu, procesu, klientów

4 rozmowy dziennie

80 rozmów miesięcznie umówionych

65% show-up rate = 52 odbyte rozmowy

15% skuteczność = 7-8 zamkniętych dealów

Zarobki:

Prowizja podstawowa: 8 × 1,788 zł = 14,304 zł

Bonusy za PIF-y: +800-1,200 zł

Razem: 15,104 - 15,504 zł miesięcznie

Nie aplikuj do tej pracy, jeśli…

Nie aplikuj do tej pracy, jeśli…

Nie aplikuj do tej pracy, jeśli…

❌ Źle znosisz odmowę i łatwo się demotywujesz – w tej roli "nie" usłyszysz częściej niż "tak", a wytrwałość to klucz do sukcesu

❌ Czekasz, aż ktoś powie Ci, co masz robić – potrzebujesz mikromanagementu lub stałej obecności managera, żeby wykonywać swoją pracę

❌ Nie mówisz biegle po polsku – wszystkie rozmowy z klientami prowadzone są w języku polskim na poziomie native

❌ Traktujesz to jako pracę przejściową – szukamy kogoś, kto chce budować długoterminową karierę w sprzedaży B2B

❌ Nie masz potwierdzonego doświadczenia w sprzedaży B2B – to nie jest pozycja entry-level. Potrzebujemy kogoś, kto już wie, jak zamykać deale w skomplikowanych procesach sprzedażowych

❌ Trudno Ci pracować w oparciu o konkretne metryki i KPI – nasza kultura opiera się na measurement i accountability

❌ Nie potrafisz przyjąć konstruktywnej krytyki – regularnie analizujemy nagrania rozmów i dajemy bezpośredni feedback. Jeśli ego stoi Ci na drodze do rozwoju, to nie jest miejsce dla Ciebie

Aplikuj teraz

Aplikuj teraz